경제학은 기업전략 수립의 기초

자료: 매일경제 2001년01월 31일



<김규식> 기업이 전략을 세우는 방법에는 여러가지가 있다.
경영자의 직 관에 기초해 수립하는 경우도 있고 경험을 바탕으로 만드는 경우도 있다 . 그러나 최근에는 경제학이론을 전략의 바탕으로 삼는 것이 대체적인 추세이다.

경제학은 기업이 전략을 세우고 분석하는데 기본원칙으로 중요한 역할을 하고 있다. 경제학의 주요 연구과제인 '효율적인 자원배분'이 기업의 이 윤과 직결될 수 있기때문이다.

경제학이 제공하는 기본원칙이란 전략을 판단하는데 기초가 될 수 있는 논리적인 모델이라 할 수 있다.

실제로 미국 주요 ＭＢＡ과정의 교수들과 경영자출신 학생들은 미시경제 이론과 자신들의 경험을 결합하여 전략을 수립하는 방법을 모색하고 있 다.

시카고대학 경영대학원의 피오나 스콧 머튼교수는 전략이 가지는 특성을 두가지로 분류하고 어떤 특성으로 인해 경제학이 전략의 수립에 도움이 되는지를 설명하고 있다.

■전략의 두가지 측면 머튼교수는 전략이 가지는 특성을 능동적 측면과 규범적 측면의 두가지 로 구분하고 있다.

규범적 측면은 전략수립자가 기업에 자신의 전략을 따르도록 강요하는 것을 포함한다.

즉 자신의 전략을 사용해야만 이윤을 극대화할 수 있다 고 설득하는 것이다.

이러한 측면은 설정하는 모형에 따라 결과가 달라질 수 있는 경제학과는 상충되는 면이 있다.

능동적 측면은 기업이 어떻게, 왜 이윤을 얻을 수 있는지를 파악하는 것 이다.

즉 기업의 이윤확보 과정을 연구하는 것이다.

이것은 경제학의 연구방법과 직접적으로 관련될 수 있다.

따라서 경제학 이 전략의 원칙으로 역할을 할 수 있다는 것은 이런 측면으로 인해 가능 한 것이다.

■모형의 이용 경제학의 연구방법중에 가장 유용하게 쓰이는 것이 단순한 모형의 설정 을 통해 이론을 전개하는 것이다.

이런 절차는 경영전략을 수립하는 과 정에도 적용될 수 있다.

예를들어 새로운 시장으로 진출하려는 기업은 시장참가자, 참가자들의 목표, 참가자들의 행동을 이용해 모형을 구축할 수 있다.

자신이 참여하 려는 시장에는 어떤 기업이 있는지, 그 기업들의 목표는 무엇인지, 자신 의 진출에 경쟁기업들은 어떤 반응을 보일 것인지 등을 고려해 전략을 세울 수 있다.

■균형의 이용 경제학에서 사용되는 균형의 개념도 전략을 연구하는데 도움이 될 수 있 다.

균형이란 시장에 참여하는 주체들이 더 이상 다른 행동을 취할 수 없는 상태를 의미한다.

예를들어 경쟁시장에서 수요와 공급의 균형상태란 소 비자에게는 최대의 효용, 공급자에게는 이윤의 극대화를 가져오는 상태 이다.

이 상태에서 수요자나 공급자가 다른 행동을 취하게 되면 효용이 나 이윤의 손실을 보게 된다.

균형의 개념이 성립하지 않는다면 기업은 안정된 전략을 수립할 수 없다 . 경쟁기업Ｂ가 특별한 대응을 할 수 없음을 파악한 Ａ기업이 새로운 시장 으로 진출하는 전략을 세웠다고 하자. 이때 이윤을 위해서는 두기업 모 두 다른 대안이 없다면 Ａ기업의 전략은 균형에 기초한 것이라 할 수 있 다.

그런데 Ｂ기업이 비용절감을 통해 새로운 대응을 할 수 있는 방법을 찾 았다면 더이상 균형은 성립하지 않게되고 Ａ기업의 전략은 적절한 전략 이 될 수 없다.

■절대적인 전략은 없다 경제학의 원칙은 특정기업이나 시점에 상관없이 일반적 기준으로써 전략 수립에 이용될 수 있다.

그러나 이것이 어떤 상황에서도 적용될 수 있는 전략이 존재한다는 것을 의미하지는 않는다.

경제학의 잣대로 전략을 접근할 때는 반드시 다양성을 염두해 두어야 한 다.

즉 전략을 수립하는 시점에서의 다양한 상황을 고려해야한다는 의미 이다.

각 기업은 자산, 문화, 브랜드이미지 등이 상이하다.

또한 각 기업이 전 략의 수립하는 시점에 있어서도 경쟁사의 반응, 경제상황, 소비자의 기 호 등이 다르게 된다.

따라서 이런 다양성을 고려하면 경제학이라는 일 반적 원칙이 적용되더라도 전략은 다양하게 나타난다.

경제학자 안드레아 셰퍼드는 주유소에 대한 연구를 통해 전략의 다양성 을 증명해 보였다.

미국에서는 동일한 종류의 휘발유를 판매하는 주유 소임에도 일부 주유소는 정유회사와 경영협력을 통해 운영되는 반면 나 머지 주유소는 독립적으로 운영된다.

셰퍼드는 이런 전략차이의 원인을 주유소 특성에서 찾았다.

일부 주유소는 주유소와 함께 정비소를 운영한다.

그런데 정비소에서 이 루어지는 정비의 질은 측정하기가 쉽지 않고 정비원에게 정비수준에 따 라 보수를 주는 것도 어렵게 된다.

이런 이유로 정비에 대해 전문적인 지식을 가지지 않은 경영자가 주유소 와 정비소를 함께 운영하는 것은 무리가 따르게 된다.

결과적으로 경영 상의 어려움을 해결하기 위해 일부 주유소는 대기업인 정유회사와 협력 을 하게 되는 것이다.