Machandise Presentation Tools and Techniques

Machandise Presentation
Tools and Techniques


기교들---------------------------------------------------

임금상승에 따라 소매상들은 위기에 놓이게 된다. 첫 번째 소매상의 목표는 패션이미지의 질을
얻고 유지하는 것이다.소매상들은 어떻게 구매자들에게 상품을 인지하는지 알아야 한다.구색과 진
열은 이미지 재고 과정의 한 부분이다.

전경(total look)
구매자들은 매장의 'total look' 안에 잘 진열된 상품을 즐긴다. 마네퀸과 세 계절에 맟춘 장식요
소들의 스타일에 의해 토탈룩이 이루어 질 수 있다. 마네퀸과 장식요소들의 사용은 '액세서리
들이 해당 상품에 도움이 되는' 형태로 이루어진다. 노련한 판매자는 주마다 바뀌는 토탈룩이
'고객' '둘러보는사람' '구경꾼'들을 보도록,학습하도록,상품에 관심을 가지도록 만드는 걸 안다.
새로운 선들과 디자인은 스타일에 예민한 사람을 기쁘게 한다. 새로운 것은 돈을 들일만한 가
치가 있다. 고객의 옷장이 비었다고 느끼면 이런 새로운 스타일들이 구매의 동기를 부여할 것
이다.
패션은 자주 바뀐다. 판매자는 판매외에도 고객에게 패션 경향을 알려줘야한다. 좋은 방법은 백
화점에서 나온 팜플렛의 사진이 제시하는 생활양태에 신경쓰는 것이다. 스키복을 보여줄때는
스키헬멧을 쓴 마네킹에 입혀서,장갑과함께,부츠도 함께가 구매자를 더 잘 이해시킬 것이다.




색채쓰기(colorizing)
색의 힘을 항상 알라. 예술요소의 하나로서 색은 처음에 사람의 눈을 잡는다. 잘 계획되고 의도적
인 색은 문자그대로 고객의 눈을 잡아챈다. 안구운동은 대조되는 색에 더 빠르다. 연관되는 색의
상품들에 대칭되는 배치에 의해 칼라의 조화로운 진열이 이루어진다. 칼라팔레트3의 색상환을 볼
일이다. 넓은 범위의 색을 가진 상품들은 맨 왼쪽의 옐로우, 그리고 레드, 바이올렛, 블루, 맨 오
른쪽에 그린으로 끝맺는다. 옐로우로 열린 색상환은 그린색의 구조물로 끝맺는다. 상품이 중톤을
가지고 있을 경우 밝은 색은 옐로우 다음에, 어두운 색은 그린 다음에 위치한다. 그러나 색상환에
어긋나는 칼라배치는 고객과 판매원들에게 자극을 준다. 어떤 상황에서는 색다른 색이 예를 들어,
발렌타인데이는 레드가 주조를 이룰 수 있다. 그리고 오렌지로 끝맺는다. 색상환은 어떤 칼라로든
시작할 수 있다.

고객자발선택
칼라는 구매자의 눈을 잡는다. 그러나 상품의 진열은 동등하게 고객을 몰두시켜야 한다. 최종목표
는 고객이 만족스런 선택을 하게하는 것이다. 판매원이 항상 있지는 않기 때문에 상품을 입을 다
문 판매원이 되어야 한다. 네가지 요소가 이런 일을 한다. 칼라, 디자인, 사이즈, 가격이다. 구조물
과 상품은 칼라에 의해 묶겨진다. 다음은 사이즈가 디자인을 돋보이게 한다. 이런 식으로 진열은
자신을 드러낸다. 구조물은 고객이 빨리 상품을 찾게한다. 빠른 선택과 충동구매를 이끈다. 고객
자발선택을 돕는 구조물들은 매상을 올린다. 마룻바닥에 높게 쌓인 재고들은 매상을 올린다. 붐비
는 매장내에서 상품을 접근할 만한 것으로 만든다. 적절한 재고가 고객이 접근할 만한 것이 되면
성공이다. 짧게 말해 한걸음당 매상이 오른다.

배경----------------------------------------------------

배경은 1년에 네 번 변한다. 그러나 상품은 열흘에서 여나흘 안에는 변해야 한다. 고객들이 항상
새로운 색다른 것을 원한다는 것을 알아야 한다. 그들의 기대가 그들을 매장으로 들인다.

뒷벽
벽은 후광을 만들어낸다. 드라마틱한 효과를 낸다. 벽에 쓰여진 백화점의 로고는 50야드 밖에서도
알아볼 수 있어야 한다. 로고와 함께 묶인 계절적 첨가물들은 다음과 같다.

가을-가을칼라, 미식축구게임, 동계스포츠, 추수테마
겨울-고상한 설원스키, 썰매, 스케이트, 부티나도록 고객에게 넘어지는, 수영복, 이브닝웨어, 태양
광스포츠
봄-야외놀이를 위한 방한복, 피크닉, 봄휴가 동안의 남부여행, 꽃
여름-재미있는 휴일분위기, 여행, 야외놀이, 해변놀이, 방학, 해외비행기편여행

어패럴매장의벽은 한 시즌동안 지속된다. 수영복매장은 3월에서 7월까지 지속된다.

옆벽
옆벽은 보다 상품들로 꾸며진다. 이 벽들은 주간, 격주간으로 바꾸어진다. 패션과 묶여 빛을 발해
야한다. 스포츠웨어의 옆벽은 모티브를 가져야 한다. 그것들은 마네킹과 부분장식들과 통합되어져
야 된다. 뒷벽과 옆벽은 환경적인 조화를 이루어야 한다. 통합이 이루어지면 자극이 강해진다. 어
떤 판매자들은 벽걸개시스템을 이용하여 좀더 공격적인 진열을 하기도 한다.

선반과 천장 밑
선반과 선반의 케이스들은 눈높이 보다 높을 때 가장 효과적이다. 공간이 허용하면 마네킹과 부
분장식들을 이용하여 리얼리스틱한 환경을 만들어준다. 자리가 남아돌면 선반은 계절적인 벽앞에
위치하거나 연장된 구조뒤에 숨어서 효과를 발하게 된다. 가깝고 먼 구성요소와 움직이지 않는
움직이는 요소들간에 조합은 생명력을 불어넣는다. 선반의 사용은 값싸다. 예를 들어 스포츠웨어
가게의 가을미식축구 장면 앞에는 낙엽이 놓일 수 있다. 연말에 크리스마스 나뭇잎들이 낙엽들을
갈아치운다. 봄에 새로 핀 꽃과 작은 진달래가 놓일 수 있다. 연중내내 선반은 리얼한 요소에 예
술적인 분위기를 준다. 예를 들어 옆벽에 스키모티브가 있을 때 뒷벽에 스키리프트에 사진이 있
을 때 선반에는 진짜 스키가 확실함과 입체적 효과를 줄 수 있다.

Forms--------------------------------------------------

마네퀸
마네퀸은 고객의 상상을 불러일으키며 그들을 시각적으로 옷을 입은 듯 상상하게 만든다. 마네퀸
은 토탈룩에 완벽한 장식요소가 된다. 요새는 많은 가게가 마네퀸을 그룹으로 지어 패션선언을
하고 있다. 최근 마네퀸들은 사람처럼 다양해 졌다. 나이, 성별, 인종, 체형, 재미적 요소의 반향이
다. 마네퀸은 5장에서와 같이 현실적인, 반현실적인, 추상적인 형태로 나뉜다. 마네퀸은 상점 이미
지와 맞게 구매되어야 한다. 마네퀸은 비싸졌다. 상품을 입힌 마네퀸은 상품 가까이 위치시켜야
한다. 구경꾼들이 쉽게 상품을 찾을 수 있도록 마네퀸의 위치는 중요하다. 가격표는 고객을 위한
상품라인들이 흩어져 있게 되있을 때는 가려져야 한다. 재고를 눈에 쉽게 띄게 하면 고객의 질문
에 쉽게 답하는 것이 된다. 이것은 한 번에 보고 한 번에 사는 것을 가능케 한다. 반응이 좋은 고
객은 어패럴에 호감을 발전시키고, 판매원이 접근하더라도 상품을 고려해볼 준비가 되어 있다.

Partial Forms
마네퀸이 너무 비싸고 공간이 없다면 작은 조각이 쓰일 것이다. 그것들은 완벽한 패션룩을 강요
하지 않는다. 그것들은 리얼리스틱한 것을 옷걸이보다 잘 표현한다. 자캣, 블라우즈, ㄴ웨어등이
적절하고, 스커트, 벨트, 핸드백 등이 옆에 올 수 있다. 장소가 협소할 때 효과적이며 작은 선반위
나 장식대 위에 올 수 있다.


Body Forms
적은 비용과 적은 공간이 바디폼에 어울린다. 선반과 상자들, 가구 위에 어울린다. 백화점에 부띠
끄 세팅이나, 특화점에 매우 효과적이다. 크롬으로 된 것은 중화적인 무드를 준다. 개량되고 구부
리거나 할 수 있는 것들이 나와있다. 플라스틱으로 된 것들은 보다 적용적이고, 어떤 상품에는 괜
찮다. 수영복 등이 그렇다.

마네퀸 대용 물품들
이것들은 싸다. 옷 형태로 된 것, 부드러운 조각 마네퀸, 부풀릴 수 있는 잘라낸 조각들이 있다.
채워놓는 조각들은 어린이나 캐주얼 옷에 좋다. 유러피안 디스플레이 테크닉은 핀업, 플라인테크
닉, 레이다운이 있다. 덧붙여 플로어픽스쳐와 프리스탠딩픽스쳐가 있다. 우선 걸개를 생각해봐야
한다. 티스탠드와 네발스탠드, 라운더, 스트레이트 걸개 등이 있다.

Fixtures---------------------------------------------------------------------
걸개, 막대기, 스탠드, 선반
막대기, 스탠드, 선반은 초현실주의적인 수직걸개이다. 연극적인 해석에 의해 벽과 선반들은 스테
이지를 이루며 옷들은 배우가 된다. 적극적인 고객들은 보고 마져보고 삼으로써 분위기가 쇼핑을
이루어내게 된다.
티스탠드-티스탠드는 패션스토리나 광고된 상품을 걸 수 있다. 티스탠드는 새로운 상품의 선언을
함으로써 복도에 놓일 수 있다. 이것은 다른 것 보다 높이가 낮아야한다. 그리고 12인치 정도에
떨어져 있어야 한다. 그럼으로써 상품을 강조할 수 있다. 또한 고객을 매장으로 들일 수 있다. 마
네퀸 옆에 놓이므로써 고객들이 세 방향에서 상품을 볼 수 있는 것은 효과적이다. 구조적으로 티
스탠드는 두 팔을 갖고 있는데 양방향에서 상품을 걸 수 있다. 이것은 모험적인 시도이다. 티스탠
드와 밑으로 쳐진 막대는 폭포효과를 낼 수 있다. 이것은 드라마틱하다. 막대기가 금들을 가지고
있으면 각 금마다 하나씩 옷걸이를 걸 수 있다. 그렇지 않으면 걸이가 균형을 잃게 된다. 티스탠
드는 많은 물품을 걸기 위해 있는 것이 아니다. 이것은 새롭고, 매장에 이미지를 전달하는 것이
다. 한 스타일과 한가지 칼라로써 강한 패션선언을 할 수 있다. 많은 색깔을 쓰는 것은 난잡해 보
인다. 같은 밝기의 여러 가지 색상으로 된 것과 떨이상품들이 가끔 강한 느낌을 주기도 한다. 코
디네이트 된 자켓과 블라우스는 막대에, 스커트와 바지는 뒤수평 막대에 함께 어울려져서 걸릴
수 있다. 높은 막대의 첫의상은 매장의 앞면에 마주봐야 한다. 그리고 강조되어야 한다. 같은 의
상을 입은 마네퀸 옆에 위치시키는 것은 피하라. 서너가지 색상이 폭포팔에 놓이면 가장 어둡고
둔중한 것이 바닥에 놓이어야 한다. 밝은 색깔은 위에 와야 한다. 스커트, 바지들은 폭포팔에 걸
리지 말아야 한다. 이것들은 옷보다 옷걸이에 시선을 집중시키기 때문이다. 티스탠드에 걸린 옷은
신선하도록 빨리 바꿔라.













네모선반 또는 네 가지걸이-티스탠드처럼 사각선반은 매장 앞쪽에 위치한다. 그 팔들의 높이는
다르게 한다. 가장 낮은 팔의 높이는 매장의 프론트와 같이 한다. 팔들은 곧거나 기울어져 있거나
해서 폭포효과를 낸다. 흔한 것은 맨 앞것이 폭포효과를 내고, 다른 것은 수평하게 된 것이다. 코
디된 스커트와 바지가 측면 팔에 올 수 있다. 폭포는 통로쪽으로 한다. 처음 의상은 완전히 강조
적이어야 한다. 팔길이들은 옷길이에 따라 조정된다. 네 가지걸이는 티스탠드와 비해 많이 걸 수
있다. 이것은 네 방향에서 볼 수 있다. 각 방향에 블라우스, 자켓, 스커트, 바지를 걸 수 있다. 또
한 두 스타일의 블라우스와 두 스타일의 스커트를 걸 수 있다. 통상 네 방향은 칼라, 스타일, 사
이즈에 의해 분류된다. 네 다섯 종류가 넘으면 큰 걸이에 걸어라. 네 가지걸이는 단일 스타일이나
연관된 아이템용이다.






여섯방향걸개-이것은 곧고, 뻗어내린 조합으로 되어있다. 이것은 다양한 코디네이션과 몇몇 칼라
로 된 큰 그룹의 상품에 알맞다. 이것은 매장의 중앙에 놓일 수 있다.

멀티피추어 픽스쳐-이것은 육팔걸이보다 많이 걸 수는 없지만, 융통성을 제공한다.
둥근 선반-둥근선반은 많은 양을 올릴 수 있다. 32에서 42인치 사이이다. 이것은 높이를 조정할
수 있다. 그것들은 옷걸이에 걸리기 때문에 흥미를 반감시킨다. 이것은 모든 종류의 옷에 쓰인다.
다른 것과 마찬가지로 판매효과에 의해 선택되어진다. 밝은 채도는 눈을 고정시킨다. 상품은 보통
칼라에 의해 진열된다. 상품들이 걸릴 때 그것들은 먼저 칼라에 의해 그리고 스타일과 사이즈에
의한다. 코디네이트된 상품이 둥근선반에 걸릴 때는 두 방법이 있다. 첫 번은 주로 자켓의 경우
왼쪽에, 오른쪽으로 돌며 블라우스, 스커트, 바지가 걸린다. 다른 방법은 길이에 의해서이다. 짧은
것부터 긴 것으로 돌아가며. 이것은 불규칙한 상품끝단을 방지한다. 이런 원칙에 따라 블라우스가
앞에 오면, 자켓은 뒤에 온다. 그리고 스커트와 바지가 따라온다. 한가지 색이 배열에 주조를 이
룰 수 있다. 그룹이 프린트된 디자인과 다양한 원색으로 이루어져 있다면 프린트 아이템은 두 원
색 사이에 위치할 수 있다. 이것은 색상환의 법칙에 어긋날 수 있다. 색상배열은 상품에 따라 결
정될 수 있다. 많은 상품이 팔려나간 뒤 남은 것을 재배열할 수 있다. 어떤 배열이 가장 좋은 그
림을 만들어낼 수 있을지 결정해야 한다. 옷들이 너무 빡빡하게 걸리지 않도록 해야 한다. 둥근선
반은 많이 걸 수 있기 때문에 잘 팔린다. 이런 경우 신선한 이미지를 해치지 않기 위해 매장의
뒤편에 위치시킨다. 스페셜이벤트 등에 둥근 선바은 매장의 앞에 위치한다. 가능하면 상품들은 칼
라에 의해 나눠져야 한다. 색상환에 의해.


직선걸이-직선걸이는 많은 비슷한 옷들을 걸 때 좋다. 긴 직선걸이는 매장의 뒤쪽에 놓일 수 있
다. 앞에서와 같이 아이템들은 칼라에 따라 나뉜다. 처음이 칼라고, 다음이 스타일 그리고 사이즈
이다. 직선걸이는 벽에 횡렬로 또는 종렬로 내려뜨려 걸 수 있다. 이런 내려뜨린 막대기는 옷걸이
에 걸 수 있고, 옷의 모양을 잘 드러내지 못한다. 판매원들은 너무 많이 걸고 싶은 유혹을 이겨야
한다. 빽빽한 것은 안보이며, 고객들을 힘들게 한다.

걸지않는 구조물들
이것은 가장 전통적인 방식이다. 진열대는 돈을 치르기 가장 좋다. 다른 고객들은 카운터를 만지
고 느끼고 조사하고 사용해보고자 이용한다. 어떤 상품을 사고자 결정내린 고객들은 카운터로 걸
어가 판매원의 도움을 청한다. 그리고 포장된 상품을 지불하고 집으로 가져간다. 다른 고객들은
살 것을 고르지 못한다. 이것이 테이블과 상자에서 만지고 느끼게 하는 유혹을 불러일으키는 매
장 붐빔 현상이다. 테이블은 걸이가 관심을 끌지못할 때 좋다. 친근감있는 어패럴이나 악세사리
등으로 테이블은 통로에 놓여 광고된 상품들을 진열한다. 테이블의 스타일은 상점에 분위기에 따
라 맞춰진다. 하이패션은 차이나레드로 칠해진 개신교 스타일의 테이블이나 고상한 실크로 덮여
진 둥근 테이블이 좋다. 판매원과 매장관리자는 테이블 윗면의 사이즈와 모양을 고려해야 한다.
상품의 열을 칼라화함으로써 수직수평선을 나누는 게 좋다. 칼라를 연관시키고 사이즈를 맞춘다.
상품이 많을 때 엑서사리에서 해당되지만 작은 것이 앞에 오고 큰 것이 뒤에 가는 것이 좋다. 같
은 모양의 것은 같이 붙여놓는다. 모양에 따라서 여러 가지 패턴의 진행을 만들어낸다. 테이블이
처분용 상품들을 진열할 때는 판매자는 상품들을 질서정연하게 하는 것에 유의해야 한다. 특별세
일날에는 높게 쌓인 테이블은 바겐사냥꾼들을 바로 끌어들일 수 있다. 그들은 많은 아이템들 중
에 기회를 포착할 것이다. 그러나 바겐세일이 끝나면 처분용 테이블은 뒤로 치워져야 한다.

카운터
카운터는 많은 기회를 준다. 유리카운터는 손대면 안되는 작고 비싼 상품들을 진열한다. 보석, 향
수, 핸드백 등. 칼라, 텍스쳐, 브랜드네임에 따라 패션스토리를 진열해야 한다. 판매자들은 고객이
앞과 위에서 보는 것을 유의해야 한다. 위에서 그리고 왼쪽에서 오른쪽으로 채워나가라. 작은 것
들은 윗쪽에서 큰것들은 아래로, 모두 작다면 예술적인 그룹으로 나눠라. 다양한 칼라라면 색상환
에 따라 나눠라. 어떤 상품은 카운터 위에 구매자를 끌기 위해 놓일 수 있다. 화장품 매장에서는
카운터 상단이 고객에게 발라볼 수 있도록 하는 실제적인 장소이다. 상단을 꽉 채우지마라. 손님
과 대화를 해야한다. 거울이나 다른 선반들이 카운터에 어울릴 수 있다. 너무 많은 상품들은 무질
서하게 보이고 고급이미지를 해칠 수 있다. 항상 기억하라. 카운터는 상품판매를 매듭짓는 중요한
장소이다.

상자와 선반
수직적 이미지는 강렬하다. 위로부터 아래로 색에 따라 진열할 수 있다. 색깔이 충분치 않을 경우
에는 선반들에 따라 나눠질 수 있다.

곤돌라
곤돌라는 색깔에 따라 수직적으로 배열될 수 있다. 맨 윗칸은 고객이 아이템의 전체적인 모양을
알게 해준다. 고객으로 하여금 스스로 맞는 사이즈를 고를 수 있게 한다.

투명선반들
곤돌라와 마찬가지로 많은 단위들로 나눠진다. 이것은 어떤 장면을 만들어낸다. 그리고 공간을 덜
붐비도록 보다 개방되도록 보이게 한다. 마찬가지로 색상환이 적용될 수 있다. 한편 고객들의 동
선을 유도할 수 있다.

모듈화된 단위들
향상된 상품전략에 의해 모듈화된 단위 전략들을 쓸 수 있다. 디스플레이와 조합들의 협력적인
공간을 제시한다.


독특함을 만들기: "Shop Concept"-----------------------------

가장 좋은 방법은 특별한 공간을 만들고 강조하는 것이다. 이것은 구경꾼들을 자석처럼 끌어당긴
다. 자주 사용되는 컨셉들은 다음과 같다.

수영복 특별산지 또는 디자이너
스웨터 직장여성
활동복 special occasion shop
노출패션 수제품
청바지와 티셔츠 발렌타인데이 용
선글라스 직공예품
정장
모피

매장은 백화점 주변에 디자이너 네임을 걸고 위치할 수 있다. 보통 투명수지가 매장을 구분하기
도 한다. 티스탠드나 네팔걸이 등이 매장을 나누기도 한다.

상품재진열의 시기-----------------------------------------

상점이 최대한 신선하게 유지되기 위해서는 백화점 앞이나 붐비는 거리에 위치해야 한다. 상점들
은 자신들이 항상 새로운 것을 보여준다고 교육되어져야 한다. 열쇠는 매장이나 상점 전체를 구
매자의 눈에 흥미있도록 층배열시키는 것이다. 구매자는 상품을 동종품 가운데에서 평가한다. 판
매자는 신상품을 오래된 동종상품과 함께 놓아두어야 한다. 새 상품이 도착하면 가끔 매장 전체
를 재진열해야 될 때도 있다. 계절이 바뀔 때 종종 그렇다. 다른 상점과 경쟁적 관계에 있을 때도
재진열을 해야한다. 각격정책에 있어서 상품 물량이 달라진다. 디스플레이 에어리어가 이 변화를
반영한다. 판매자는 경쟁자의 활동에 주의해야 한다. 같은 상권내의 투입에 의해 고무될 수도 있
고, 다른 도시나 심지어 다른 나라에 신선한 아이디어로부터 고무될 수도 있다.

특이타입 상품 판매전략-------------------------------------

특수
고객을 계속 붐비게 하려면 바이어들은 특수를 인지해야 한다. 일시적인 물량이 아닌 사이즈와
일정한 질의 균형잡힌 공급을 말한다. 이렇게 제공되는 상품은 좋은 품질과 낮은 가격으로 팔릴
수 있다. 상점에 수준을 유지하면서도 가격정책을 펼 수 있다. 이러한 머천다이징 기술을 사용하
는 바이어들은 솜씨있는 디스플레이와 더불어 좋은 평판을 얻을 것이다. 이런 상품들은 구분된
선반들에 의해 매장에 두 세줄로 늘어서게 될 것이다. 그러나 생각만큼 안팔릴 수도 있으므로 조
심스런 디스플레이가 요구된다.
물량은 충분히 준비하는 것이 좋다. 없어서 못파는 것은 안좋은 일이다. 비쥬얼 머천다이징 팀과
계획을 세울 때는 평소보다 크고, 특이한 칼라조합으로 sign을 요구해야 한다. 이 기간이 끝나면
이런 sign은 즉시 끌어내려져야 한다.

광고된 상품들---------------------------------------------

광고된 상품에 정보의 평균 수입을 알아야 한다. 왜냐하면 광고는 고작해야 고객을 매장안에 들
이기만 하기 때문이다. 판매는 다음 단계로 넘어간다. 많은 정보를 주며 판매기술을 동원한다. 그
리고 판매를 매듭짓는다. 패션상품은 광고가 끝난 뒤 지속적으로 접근될 수 있어야 한다. 많은 매
출을 올리기 위한 원칙들은 다음과 같다.
1. 판매할 상품이 있을 경우에만 광고를 한다. 가능하면 대체상품과 대체되는 스타일과 물량을 준
비해 두어라.
2.판매원들에게 광고스케쥴에 대해 알려주어라. 가끔 광고비가 얼마나 들어갔는지 알려주는 것도
좋다. 이것은 많이 팔도록 동기를 부여할 수 있다.
3.광고가 나가는 동안 상품들은 잘 접근될 수 있도록 진열되어야 한다. 매장의 가장 앞부분에 놓
는 것이 상례이다.
4.sign과 개체들, 도구들, 마네퀸들이 되도록 쉽게, 빠르게 광고에서와 같이 인지되도록 하라.
a. 티스탠드와 네팔걸이가 광고된 상품을 건다.
b. 마네퀸이 강력하게 시선을 잡아끌도록 광고된 옷을 입는다.
c. 광고된 상품에 sign과 가격이 핵심이다.

가격인하-------------------------------------------------

판매에 있어서 고질적인 문제점은 파손된 상품, 부식하거나 구식이 된 상품의 시장성이다. 팔고남
은 상품들은 다시 재그룹되고 칼라에 의해 배열될 수 있다. 시각적 어필은 이월상품의 분위기를
없앨 수 있다. 색상환에 의해 놓여진 이월상품들은 매력적으로 보일 수 있다. 칼라를 맞추기 어려
우면 사이즈가 대안이 될 수 있다. 제조업체들은 서로 다르게 상품들을 내놓는다. 그래서 이것은
좀 제한적이다. 전폭적인 가격인하 행사중에 크게 써붙이는 sign과 광고들이 구매자들을 흥분시
킬 것이다. 재고청산기간 동안 크리스마스 이후, 독립기념일 이후, 추수감사절 이후와 같이 두 세
줄로 펼쳐놓은 상품들은 효과적인 것으로 증명됐다. 팔고남은 것들은 매장뒤로 옮긴다. 그리고 비
슷한 카테고리로 묶는다. 이것은 8월에 판매가 쇠퇴하기 시작하는 여름 의상을, 예를 들어 수영복
을 놀이복과 함께 두는 것으로 나타난다.
가격인하로 인해 상점이미지가 떨어져서는 안된다. 소규모 상점에서는 이것이 어렵다. 가끔 상점
이미지를 흠가게 하기 보다는 자선용품으로 내놓기도 한다. 다른 대안은 다른 처분용 매장을 찾
기도 한다. 재고상품들을 사고 파는 도매꾼들이 있다. 어떤 손실에도 불구하고 상점에 이미지를
새롭고, 유행하는 스타일로 꽉 채우는 것은 중요한 일이다.